Vendeur IBM (H/F) Services Infrastructures Multi Cloud

Bois Colombes Cedex, Hauts-De-Seine, FR

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Posted 3 weeks ago


Introduction
Le but d'IBM est d'être essentiel pour ses clients et c'est grâce à la participation de chaque IBMer que nous nous mettons en position d'atteindre cet objectif.

Rejoindre IBM, c'est créer une culture d'ouverture, de travail d'équipe, de confiance pour pouvoir se faire entendre.

Chez IBM Global Technology Services (GTS), nous formons un groupe dynamique de professionnels de la technologie - une entité composée de consultants, vendeurs et spécialistes, leader sur son marché. Tous sont animés pour devenir le partenaire incontournable de la Réinvention Digitale auprès de clients leaders dans le monde entier - en fournissant des solutions de bout en bout basées sur la valeur et sur les actifs.

Nous donnons aux clients les moyens de s’appuyer sur leur héritage et de le transformer en un monde sécurisé, centré sur le Cloud, le cognitif et le social.

Grâce à notre réseau mondial unique IBM offre une expertise unique associée à une compréhension approfondie des capacités, des marchés et des cultures locales, auxquels vous pouvez participer et sur lequel vous pouvez collaborer pour réaliser de grands projets avec certaines des meilleures entreprises du monde, dans le monde entier.


Your Role and Responsibilities
Vos responsabilités comprendront l'animation et le développement d’un ensemble de clients (nouveaux et existants) sur votre territoire, de manière à créer et gérer un réseau de vente axé sur la génération de revenus, l’adoption et la pénétration du marché au travers de nouvelles signatures en particulier en matière de Cloud.

Vous devrez vous associer à d’autres acteurs de la vente, architecte de solutions, unités clientes et écosystème IBM et pourrez démontrer votre curiosité technologique dans vos interactions avec vos clients et vos collègues.

Vous avez une capacité démontrée à penser de manière stratégique et analytique à propos des activités, des solutions et des défis, ainsi qu'à élaborer et à transmettre des propositions de valeur convaincantes et à travailler à l'échelle organisationnelle pour créer un consensus.

Vous ferez partie d'une équipe commerciale et technique spécialisée dans les projets de transformation organisationnelle et d'infrastructures pour les clients et prospects IBM, avec les activités clés suivantes :

- Définir sa stratégie de croissance et son ambition.
- Assurer l'excellence du système de gestion (management system).
- Maîtriser la progression du pipeline et gérer les cycles de vente pour atteindre les objectifs de signatures, de chiffre d'affaires et de résultat.
- Engager la conversation client et être capable de comprendre les besoins détaillés du client afin d'expliquer comment IBM peut répondre à ces besoins.
- Articuler le (s) point (s) de vue IBM en relation avec les défis du client concernant sa transformation informatique, en particulier en matière de stratégie Cloud depuis les phases amonts de conseil en passant par les phases de mise en oeuvre, jusqu'à la dimension de service managé en production.
- Coordonner la réponse d'IBM à l'occasion de réponses à appels d'offre.
- Développer des relations à long terme avec les clients clés.
- Assurer la satisfaction du client.

Vous avez déjà une expérience significative (de 3 à 10 ans), de succès en vente au sein d'organisations complexes, de préférence dans des sociétés de services d'infrastructures ou de mise en oeuvre projet autour de solutions Open Source... n'hésitez plus et contactez-nous sans plus attendre !


Required Technical and Professional Expertise
Leadership
Capable de travail en équipe
Techniques de vente et de négociation
Capacité à établir des relations, ténacité et énergie
Axé sur les résultats
Aptitudes pour la communication et la présentation, avec la capacité de produire et de faire des présentations puissantes et convaincantes.
Organisé, motivé
Innovant et créatif
Maîtrise courante de l'anglais et du français


Preferred Technical and Professional Expertise
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About Business Unit
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Your Life @ IBM
Quel est votre objectif lorsque vous recherchez votre prochain défi professionnel ?Que diriez-vous d’aider à changer vraiment le monde ? d’intégrer une entreprise qui vous offrirait des possibilités de carrière et de développement incroyables et diversifiées – ou l’inclusion et la diversité sont une réalité - où vous pouvez vraiment découvrir votre passion ? Êtes-vous à la recherche d’une culture d’ouverture, collaborative et où chaque voix compte ? Si oui, alors IBM pourrait être votre prochain défi de carrière. Rejoignez-nous, non pas seulement pour faire quelque chose de mieux, mais pour tenter des choses que vous n’avez jamais pensé possibles.


About IBM
La plus grande invention d'IBM est l'IBMer. Nous pensons que le monde progresse grâce à la pensée, aux actions, et aux leaderships innovants. Les IBMers mettent l'application de l'intelligence, de la raison et de la science, au service de l’amélioration des affaires, de la société et de la condition humaine. Nous réinventant sans cesse depuis 1911, nous sommes le plus grand employeur de technologies et de services-conseils au monde, avec plus de 380 000 employés d'IBM au service de clients dans 170 pays.


Location Statement
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Being You @ IBM
IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, pregnancy, disability, age, veteran status, or other characteristics. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.









Job tags: C Open source
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