Mission
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
A propos de Pennylane
Pennylane est une des fintech à la plus forte croissance en France (et bientôt en Europe !)
En 3 ans d'existence, nous avons réussi à :
💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
💰 Lever un total de 84 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
👨👩👧👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 350 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et un e-NPS de 94
🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 35 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
🤝 Gagner la confiance de milliers de clients et de cabinets comptables et obtenir des notations exceptionnelles. Aujourd’hui ce sont plus de 50 000 dirigeants de startups, TPE/PME/ETI ainsi que plus de 1000 cabinets d'expertise-comptable que Pennylane accompagne tous les jours en les aidant à mieux piloter leur activité.
Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?
Nous avons pour objectif d’équiper 150 000 entreprises françaises avec notre solution d’ici fin 2023. Nous sommes actuellement à 30 000, donc la route reste encore longue ! Dans ce contexte d’hyper croissance, l’équipe commerciale joue un rôle primordial dans la recherche et la signature de nouveaux contrats. Au cours des 2 dernières années et demi, nous avons capté l’essentiel de nos clients via l’inbound. Nous sommes désormais dans une stratégie d’aller chercher de plus gros clients (entreprises entre 15 et 300 salariés) et d’augmenter de façon importante notre MRR.
Dans cette optique, nous avons développé de nombreux partenariats qui représentent déjà un revenu conséquent pour l’entreprise et porteurs de promesses pour l’avenir. Nous souhaitons renforcer nos partenariats existents tout en continuons le développement de nouveaux partenaires commerciaux et technologiques.
Comment vas-tu contribuer au projet ?
Pièce centrale de l’équipe partenariat, tu participes à la structuration de ce pôle d’acquisition stratégique pour Pennylane, aussi bien en interne qu’en externe. Tel un sales ops, tu t’assures que les process autour du partenariat chez Pennylane soient bien huilés et maximisent la performance de l’équipe commerciale et de nos partenaires. Tu participes à la réflexion autour de l’avenir du canal partenaire chez Pennylane, en apportant une touche analytique. Tu travailles au quotidien avec nos partenaires actifs, tu t’assures que ces derniers sont performants, motivés et satisfaits de leur relation avec Pennylane. Tu identifies de nouveaux partenaires potentiels, tu les contactes et les convaincs de travailler avec toi.
Challenge très diversifié et complet, c'est une superbe opportunité pour connaître un apprentissage accéléré avec de fortes responsabilités et montée en compétences sur de nombreux sujets (operations, sales, marketing…).
Quelles seront tes missions au quotidien ?
1er mois :
Tu apprends à connaître Pennylane, sa vision, ses équipes afin de t’y sentir pleinement intégré
Tu intègres la sales academy afin de connaître parfaitement le rôle de chacun et de saisir le fonctionnement de l’équipe sales au global
Tu es formé.e par ton manager et suivi par ton buddy de l’équipe Sales afin de prendre tes marques au sein de l’équipe
Tu suis des membres de la team plus expérimentés (shadowing) et te familiarises ainsi avec les fonctionnalités du produit, les différents types de leads et les pitchs à tenir
Tu passes tes premiers calls avec des petits partenaires
2 à 4 mois :
Tu gères en autonomie ton pipe de partenaires que tu auras en partie récupéré et en partie chassé (cold-calling / cold-emailing)
Tu traites des partenaires de plus en plus complexes et stratégiques pour l’entreprise
Tu t'assures que nos nouveaux partenaires sont actifs et performants
Tu collabores avec Rémi et Edouard (notre directeur commercial) sur l'élaboration d'un programme partenariat best-in-class
Tu participes à l’amélioration continue des process au sein de l’équipe partenariat
Tu suis avec attention le pipe généré par nos partenaires et t’assures que le maximum de valeur en soit retiré (chiffre d’affaires et conversion)
4 à 6 mois :
Tu deviens progressivement un expert de la vente et peux gérer n'importe quel type de partenaires
Tu contribues à la construction et structuration de l'équipe
Le partenariat c'est très large chez Pennylane : tu découvres également l'univers des partenariats technologiques, en participant à des projets d'intégrations avec notre équipe produit
🎁 Ce qu'on peut t'offrir :
💰 Master 1 → 1,000€ ou Master 2 → 1,500€
🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)
🏢 De supers bureaux en plein centre de Paris (Wework Liège)
🏃♀️Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib
💻 Un Mac tout neuf
🎉 Et enfin, l'opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade... etc), nous adorons passer du temps autour d'un verre, et les deux séminaires d'entreprise annuels (Hossegor, Les deux Alpes...) sont des grands moments de cohésion.
🤝 Process de recrutement
Un premier entretien un(e) de nos Recruteurs (30 min)
Un deuxième entretien avec Rémi, Partnerships team lead
Un dernier entretien avec Edouard, head of Sales et Co-founder
Nous nous efforçons d’avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours.
Qui cherchons-nous ?
Tu as peut-être remarqué que nous ne communiquons pas de liste de pré-requis pour ce rôle. De nombreuses recherches montrent que certaines personnes ont tendance à se dévaloriser plus que d’autres, et à ne pas postuler lorsqu’elles ne cochent pas toutes les cases d’une fiche de poste. Nous avons donc décidé de supprimer ces “pré-requis”.
A travers cette description, nous essayons de te donner assez d’éléments sur la mission, le quotidien et l’environnement de ce poste pour te permettre de nous dire toi-même si tu penses a) t’épanouir chez nous et b) apporter de la valeur à notre projet.
Si tu hésites, nous t’encourageons à candidater quand même : dans le pire des cas, tu auras perdu quelques minutes, et dans le meilleur, ce sera peut-être le début d’une longue et belle collaboration.
Nous tenons aussi à rappeler que nous mettons un point d’honneur à fournir les mêmes opportunités à chaque candidat•e, indépendamment de son origine, son sexe, ses aptitudes ou les traits qui le•la définissent. Nous célébrons nos différences et sommes convaincus qu’elles font de Pennylane une entreprise plus prospère et dans laquelle il fait bon évoluer.
Pour finir avec un modeste exemple de notre engagement, nous avons récemment signé le
Pacte Parité dans le but de fixer des objectifs concrets vers un environnement de travail plus inclusif et équitable.
